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这样玩微商,so easy(1)

2015-12-25 11:52栏目:服饰

注意营销技巧和策略。首先要学会如何引流,不要盲目刷屏打广告,要努力经营朋友圈,发的内容要让朋友觉得有价值。如卖衣服,可以多分享服装搭配技巧,做童装的可以分享类似“哪些衣料对宝宝皮肤伤害最小”的文章。同时,还可以发起有意思的投票,转发抽奖等活动,加强与朋友圈的互动。

但一个服装二级代理商向记者坦言,她的上游和下游均还有代理,“衣服没有我想象中的好卖,有时三四天也卖不出一件。”她认为,越往上的代理商销售的成功率越高,越到下面越不好卖,因为价格在层层叠加。很多货其实都压在了底层代理商手上。

此外,虽然朋友圈是熟人社交,但微商交易还是存在诸多风险。由于没有实名认证,信用担保以及第三方交易平台,买家与卖家达成交易更多的是靠信誉,买到假货,货不对版,甚至付钱后卖家不发货的情况时有出现。虽然针对这些风险,一些货源平台也做起了担保,有的还提供7天无理由退换货服务,但资深商业人士宋爱斌认为,这些平台都还属于小打小闹的阶段,并没有形成一个类似于阿里巴巴、淘宝、京东商城,这样有规模有知名度的大平台,管理是否规范有效,短时期内很难看出来。即使未来出现大规模的第三方平台,如何保证不假货泛滥,也是难题。

新快报记者 陈琳

有种捷径叫做微商货源平台

这样玩微商,so easy(1)

简单说,就是连接起批发商与零售商

微商的传统进货渠道主要分两种,服装类从批发市场进货,护肤品、保健品从厂家拿货。随着微商的日益发展,上述进货渠道的弊端逐渐显现出来,售后无保障,不能退换货,没有担保平台……

微商界资深人士刘杰认为,这两年微商运营模式大多在信息不对称的情景下进行,很多想做微商的人很难直接找到品牌商和靠谱的供货商;另一方面,拥有货源的批发市场也遭遇行业瓶颈,亟需转型升级。有了微商货源平台后,微商可以直接在上面找货源,省去中间环节。同时,货源平台也为批发市场转型升级开拓了一条新路子。

货源很重要,多挑多比较,好的产品是做微商成功的先决条件;

风险到底有多大?

什么是微商货源平台?

而在这些微商货源平台主要活跃着三类人,批发商、买手、微商。批发商在平台提供货源;买手根据市场需求,帮助批发商选款组货;微商从平台进货,平台还负责下单、支付、发货、佣金结算等服务。

支招

一些人从这些问题中看到了商机,纷纷成立微商货源管理平台,目前为人所知的包括微盟、微商货源网、微商域、口袋通、货多多等。阿里巴巴近日也在无线卖家端推出战略级工具“小铺”,每个店铺可生成二维码名片,通过微信、微博等社交平台进行推广。

卖假面膜,疯狂刷朋友圈,一些微商就这样进入了朋友的黑名单。然而,在另一些人看来,这样的境况正恰恰反映了微商发展势头之猛。月入百万甚至千万的神话,吸引着那些渴望一夜致富的人们。即使赚不到那么多,一些家庭主妇、学生和小白也尝试着在微信上赚点零花钱。就在大家都做着微商致富梦的时候,市场反应更灵敏的那群人把触觉伸向更远处——做起了微商货源平台的开发。有货缺渠道,可以去试试;没钱想做点小生意也不妨去看看适不适合你。

新手如何做微商?

先确定市场定位和需求。微商主要做朋友圈的生意,应提前对朋友圈的人群、市场做一个分析,看他们主要有哪些需求,然后根据需求确定拿什么货;

新快报记者了解到,大多数微商货源平台对微商并没有什么要求,普通的学生、白领和家庭主妇都可以参与拿到货源。26岁的蔡小姐就与某平台建立合作关系,交了2999元的保证金,对创业者而言,投资可谓非常小。

但关键在于进了货卖给谁?记者随机采访了10名直接从平台进货的微商,发现他们的客户以代理商为主,直接卖给终端消费者的量只占总量的十分之一。被问及代理商能否把商品都卖出去,直接对接货源平台的微商们回应都比较含糊,“大多数都可以卖出去,因为我们的产品好,我们有信心。不过具体情况也因人而异。”

以今年3月推出的“货多多”为例,其是一款广州本土公司开发的微商货源APP。该平台汇聚了全国各地专业市场品牌、工厂、档口的一手货源,主要涉及服装、护肤品、鞋饰、箱包等领域,每天上新2000多个新款。


(原标题:这样玩微商,so easy(1))

赚钱主要靠代理,当心别成了“接盘侠”

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